本課程將以「道、力、藝、形」全面拆解東西方的談判要義;進一步解析唐納‧川普(Donald Trump)如何與政府、鐵路公司交涉,成功建造紐約凱悅飯店;並在短時間讓蒂芬妮(Tiffany & Co.)出售建物空中權給川普大樓,完成一項項不可能的交易!

精彩議程

[Part1]
解構談判
東西方商業談判謀略

談判的道

  • 權力的事、人、時、情
  • 太極拳的行雲流水:談判的推擋功夫
  • 談判戰術如何因人因事制宜?
  • 找到問題的本質 - Problem和solution的混和戰略

談判的力

  • 從孫子兵法中提煉談判謀略
  • 談判桌上的虛與實:如何虛實搭配「天時、地利、人和」?
  • 兵家與道家對談判的博弈,有不同體會嗎?

談判的藝

  • 談判境界裡的高山與流水:談判視角與進程
  • 談判桌上不談兵:談判的人文底蘊
  • 談判的形:東西方不同談判門派比較

[Part2]
名人談判
川普的談判哲學

你不知道的川普:從九十億美元負債東山再起,商業奇才川普如何在錯縱複雜的紐約房地產市場扭轉劣勢,主導交易。

  • 川普的談判風格
  • 談判桌上收起殺氣,展現霸氣
  • 川普經濟學和雷根經濟學很像,談判風格一樣嗎?
  • 如何學習川普式談判?

│劉必榮│


  • 東吳大學政治系教授
  • 政治大學、廈門大學EMBA兼任教授
  • 台北談判研究發展協會理事長
課程資訊

日期

2017/322 |三|10:00 ~ 17:00

地點

集思台大會議中心國際會議廳
(台北市羅斯福路四段85號 B1)

課程附贈精美午餐、午茶,與《經理人月刊》2017年4月號

活動洽詢:(02)8773-9808 分機351 孫小姐

客服專線:02-8771-6326
服務時間:週一到週五9:30~12:30;13:30~17:00