時　間｜10/31(二)9:30-16:20
地　點｜YOUR SPACE (台北市大安區光復南路102號3樓)

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誰適合參與？

任何產業的B2B業務主管、團隊，都歡迎您報名參加！

　資訊業、系統商、零組件供應。 　傳統產業、貿易、製造。 　整合行銷、其他B2B企業。

從銷售到管理，全面提升B2B業務力！

虛實整合的顧問式銷售流程

商機開發

整合虛實管道，發掘潛在客戶，創造業績成長新來源。

提案報告

分析目標客戶關注重點，抓住報告現場細節，做出差異化的提案報告。

談判議價

掌握客戶期待價格並降低不期待的風險，縮短採購決策時間。

建立長期關係

了解客戶要的價值與效益，創造交叉、深度以及長期銷售。

頂尖B2B業務管理方法論

業績目標管理

  • 有效執行計畫PDCA　 (Plan, Do, Check, Action)
  • 業務績效檢視　 (Performance Review)
  • 靈活組織調整　 (Alternative plan of Org. Changing)

人才激勵培育

  • OJT實戰訓練方法　( On job training )
  • 導師計劃　( Mentor program )
  • 轉調和換線　( Rotation & Account Transfer )
精彩議程
時間 主題講綱 講師介紹

9:30-12:00

 虛實整合的顧問式銷售流程
  • 商機開發—從線下到線上挖掘潛在客戶
  • 提案報告—創造與競爭者的差異化提案
  • 談判議價—降低客戶決策風險和採購時間
  • 建立長期關係—售後服務創造後續購買力
    		•

    蘇書平｜
    先行智庫執行長、前微軟資深業務應用經理

    13:00-15:00

    		 B2B業務團隊的領導管理方法
  • 設定業績目標的關鍵重點
  • 業績目標達成與持續修正
  • 業務團隊的激勵領導
  • 業務團隊的人才培育計畫
    		•

    郭憲誌｜
    遠傳電信企業暨國際事業群副總經理

    15:20-16:20

    		 實務案例分享 | 建立策略型業務團隊
  • 改善銷售流程，創造新銷售策略
  • 帶心領導學，帶領團隊逆勢達標
    		•

    丁維揚｜
    台灣微軟首席技術與策略長

    講師陣容

    蘇書平

    先行智庫暨為你而讀執行長

    前微軟資深業務應用經理、VMware資深通路BDM經理，負責業績超過12億元並獲選2015年GM Award。資訊業18年全產業鏈經歷，歷任研發、業務、行銷等主管。

    郭憲誌

    遠傳電信企業暨國際事業群副總經理

    2004年加入遠傳電信負責企業客戶，一路歷任資深協理、事業群副總經理；曾任新世紀資通行銷業務協理，B2B業務團隊領導經歷豐富；擅於通路、業務管理與目標管理。

    丁維揚

    台灣微軟首席技術與策略長

    26年以上IT產業經驗，曾任台灣微軟營運暨行銷事業群副總經理、服務事業群總經理；負責跨產業的解決方案銷售，帶領團隊提供完整的企業資訊應用解決方案。
    課程資訊

    課程費用

    一般
    報名    		 10/19前
    早鳥報名    		 三人以上
    團報
    費用 每人
    4,000    		 每人
    3,800    		 每人
    3,600

    本課程附贈精美午餐、午茶與《經理人月刊》2017年11月號

    活動洽詢：(02)8773-9808 分機278　林先生

    客服專線：02-8771-6326

    服務時間：週一到週五9:30~12:30；13:30~17:00

    地點

    YOUR SPACE (台北市大安區光復南路102號3樓)

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