沒有好口才也能輕鬆說服,從出場、中場到收尾,談判大師劉必榮拆解8大策略攻防,讓你聰明取得想要結果!

商業談判攻略 商業談判攻略
劉必榮大師面對面
談合作、追訂單、要資源,一定要做足準備,
學會談判,讓你一開口就贏得老闆、客戶的心!

3/21 (二) 張榮發國際會議中心

場場爆滿的談判必修課!等你親臨現場...
從思維到實務應用,3大重點完備商業談判力
談判架構
攻防技巧
情境演練
職場協商狀況多,你會怎麼做?
針對談判目標,選擇「軟出牌或硬出牌」
適合對象

業務銷售
洞悉對方需求,翻倍訂單成交率

採購人員
活用籌碼與讓步技巧,扭轉議價僵局

行銷公關
提升說服,倍增提案成功率

跨部門專案人員
爭取資源,協調衝突

8大商戰兵法
1

審視全局: 談判的人與事

談判前的準備、為什麼要談判、要達到什麼目的?


2

籌碼管理

找籌碼與比籌碼、借力使力的掛鉤戰術


3

談判的時間與時機

4大關鍵找到最佳談判時機


4

擬定談判的策略

議題排列的順序、切割、交換


5

談判起手式

開高、開低、開平的戰術邏輯


6

談判桌上的推擋功夫

談判心理戰,讓步的幅度、次數、速度


7

談判過程中如何堅持立場?

守住底線、鎖住自己的方法


8

如何達成雙贏的談判

6大解題模型


華人圈公認談判大師

劉必榮

東吳大學政治系教授、政治大學、廈門大學EMBA兼任教授。
劉必榮教授專研談判理論、孫子兵法與衝突解決,致力於談判觀念與藝術的推廣。曾至台灣微軟、台積電、南山人壽、玉山銀行等知名企業講授談判心法。

課程資訊

日期:
2023 / 03 / 21(二)10:00-17:00

地點:
張榮發國際會議中心(台北市中正區中山南路11號)

活動洽詢:楊小姐 02-8773-9808 #分機355 karen.yang@managertoday.com.tw

主辦單位保留活動及課程大綱異動之權利,更新資訊以活動網站內容為主。

客服專線:02-8771-6326  服務時間:週一到週五9:30~12:00;13:30~17:00

票價費用:

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常見問題
  • Q. 我有購買課程團票方案,請問是否可以折抵於此課程?

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  • Q. 我們公司同事超過2位一起報名,可以分不同月份接續下去收件嗎?

    2人以上報名,我們會自動做雜誌接續處理 ,統一給訂購人收件,同時發票開立一張,如果有不同需求再來電告知,謝謝。

  • Q. 公司請款流程會超過三天,線上報名會逾期,該怎麼辦?

    請填寫「課程登記」表單,並於付款後填寫「匯款完成」表單,即算報名成功。

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