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商業談判攻略 商業談判攻略
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6/7 (五) 張榮發基金會國際會議中心

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8大商戰兵法
1

【伐謀】

談判時的策略制定


2

【廟算】

上桌前的籌碼盤點與時機選擇

  • 什麼才是有「利」的籌碼
  • 情報蒐集 vs. 布局準備

3

【結盟】

弱者與強者的不同結盟戰術

  • 弱者結盟加分 vs. 強者加盟不減分

4

【出戰】

攻其所不守還是攻其所必救?

  • 談判議題的順序、掛鉤、拆解

5

【欺敵】

能而示之不能

  • 聲東擊西的戰術
  • 虛張聲勢,讓對方進退兩難

6

【纏鬥】

如何找尋對方防守的縫隙?

  • 掌握談判桌上的變化,彈性應對
  • 留意敵我態勢,避免失去方向

7

【收兵】

如何在戰爭中留一條路給對方走?

  • 少要多一點,成就多一點

8

【讀兵】

閱讀孫子兵法的三種方法


劉必榮講座
東吳大學政治系教授、政治大學、廈門大學EMBA兼任教授。
劉必榮教授專研談判理論、孫子兵法與衝突解決,致力於談判觀念與藝術的推廣。曾至台灣微軟、台積電、南山人壽、玉山銀行等知名企業講授談判心法。
課程資訊

活動日期:2024 / 06 / 07(五)10:00-17:00(9:30開放報到)

活動地點:張榮發基金會國際會議中心(台北市中正區中山南路11號)

票價費用:

報名與票價洽詢:
蔡小姐 yiru.tsai@bnext.com.tw | 02-8773-9808#273
紀小姐 anna.chi@bnext.com.tw | 02-8773-9808#351
活動內容諮詢:
鄭小姐 yayun.cheng@bnext.com.tw | (02)8773-9808#278
客服專線:02-8771-6326  服務時間:週一到週五9:30~12:00;13:30~17:00
※本課程附贈教材;並加贈《經理人月刊》6期 (隔月號起算)
※主辦單位保留活動及課程大綱異動之權利,更新資訊以活動網站內容為主。

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進階篇│商業談判的謀略與藝術

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常見問題
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