職場必修談判課,商務溝通再進階!談訂單、要預算、採購議價,懂得活用談判技巧,掌握致勝關鍵,即使沒有好口才也能取得最佳結果!

商業談判攻略|談判兵法與實戰技巧

商業談判攻略

職場上無處不談判,愈困難複雜的事情愈需要談!

向老闆要預算、跨部門達成協議、與供應商議價、與客戶簽訂契約,好的交涉者懂得靈活應變,營造雙方權力態勢,取得皆大歡喜的雙贏結果。
上談判桌前要作什麼準備?出牌的戰術邏輯是什麼? 談判權威劉必榮教授,帶你解構兵法戰略,進入談判高手的思考路線,職場上無往不利!

精彩議程

|廟 算|談判的準備

    • 運籌帷幄:擬定談判戰略
    • 進退有度:該怎麼決定出牌順序?
    • 常山之蛇:建立靈活有彈性的談判團隊

|多算勝,少算不勝|檢驗我們的籌碼

    • 談判權力的三個性質是什麼?
    • 為什麼有些籌碼是無中生有的?
    • 談判的五大元素:事、人、力、時、情

|出 戰|談判的出牌戰術

    • 攻其所必救:用議題掛勾引對方上桌
    • 致人而不致於人:掌握談判主動權
    • 出牌戰術邏輯:開高、開低、開平

|纏 鬥|談判的中場戰術

    • 賞罰分明:巧用賞罰戰術教育對方
    • 談判華爾滋:談判的節奏與時間
    • 綿裡藏針:談判的讓步藝術

|收 兵|談判的收尾戰術

    • 以破局收場?以破局開場?
    • 談判的解題模型
    • 窮寇勿迫:談判的解題藝術與修養

講師介紹

談判權威/劉必榮

  • 東吳大學政治系教授
  • 政治大學、廈門大學EMBA兼任教授
  • 台北談判研究發展協會理事長

劉必榮教授專研談判理論、孫子兵法與衝突解決,致力於談判觀念與藝術的推廣。曾至台灣微軟、台積電、南山人壽、玉山銀行、長榮海運等知名企業講授談判心法,學員數以萬計。曾任:中國時報總主筆、行政院顧問、公視「全球現場」與年代電視台「世界年代」評論主播。

課程搶先知

Q 課程進行方式是什麼?可以互動提問嗎?

我們是一天的講座課程,由於人數較多,主要會以老師講授方式進行,課堂中老師會以各類案例解析應對的方法。若您有相關內容想詢問,我們建議您於課前報名時備註提出,我們會一併提供給老師做為教材與案例參考。

Q 課程發票我什麼時候可以收到?

您付款完成後的兩週內,我們會將發票寄出,若您需要登打統編資料或拆分多張發票等需求,也請在報名時備註告知,我們會再和您核對細節。

Q 付款後若臨時有行程更動,可以退費嗎?

若您無法出席課程,請來電或來信告知,我們會為您保留名額半年,半年內若您對其他課程有興趣可轉移至該堂課;若您需要退款,我們將收取課程的一成費用以及銀行轉帳之手續費。

時 間|

2019/3/27 (三)10:00-17:00

地 址|

集思台大會議中心國際會議廳
(台北市羅斯福路四段85號地下1樓)

費 用|

一般報名 3/14前早鳥報名 五人以上團報
每人4,600 每人4,200 每人3,800

※本課程附午餐、午茶與《經理人月刊》4月號乙本,將以掛號寄出

活動洽詢:(02)8773-9808 分機355 楊小姐 karen.yang@managertoday.com.tw