業務銷售
洞悉對方需求,翻倍訂單成交率
採購人員
活用籌碼與讓步技巧,扭轉議價僵局
跨部門專案人員
爭取資源,協調衝突
行銷公關
提升說服,倍增提案成功率
談判的事、人、力、時、情
找籌碼與比籌碼
贏、和、輸、破、拖
鎖門 vs. 掏鑰匙。門怎麼鎖?鑰匙怎麼掏?
開高、開低、開平的戰術邏輯與小餅偏見
談判桌上的笑臉與哭臉
讓步的心理分析
舌燦蓮花 vs. 剛毅木訥
談判的解題模型
東吳大學政治系教授
政治大學、廈門大學EMBA兼任教授
台北談判研究發展協會理事長
一般報名 | 學習雙優惠 | 三人以上團報 |
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每人4,600 | 每人4,700 | 每人4,000 |
• 第一線工作人員將全面配戴口罩 • 活動前主辦單位將確保會場桌面、麥克風、手把等均以酒精、清潔液消毒 • 課程與會者請全程戴口罩,具有慢性病及呼吸道症狀之來賓,請務必配戴口罩參加 • 報到前請配合量額溫、酒精消毒後方可入場 (若超過37.5度,將婉拒入場)