業務領導學｜打造高績效銷售團隊｜業務主管的實戰帶兵課｜經理人商學院課程

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業務領導學
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超業成交術

適合對象 • 帶領團隊、負責業績的業務主管

時間	主題講綱	講師
9:30 - 12:30	【激勵策略】帶領業務戰隊的領導實務業績目標：設定目標的關鍵重點績效管理：績效檢視及策略布局精銳部隊：選育人才培育計畫邁向卓越的績效型主管之路巧	郭憲誌資深專業經理人
13:30 - 16:30	【教練領導】天龍八步銷售戰略戰略格局：天龍八步銷售系統化建構團隊：MBTI破解溝通密碼從心領導：GROW教練模型創造績效：提問及回饋技巧	陳啟昌資深顧問

適合對象 • 擴大業績的王牌業務、躍昇超級業務關鍵能力養成

時間	主題講綱	講師
9:30 - 12:30	銷售戰略>>達成業績的成交策略銷售流程：產品採用的銷售策略開場破冰：投「客」所好及建立關係有效提問：抓住客戶需求切點推動成交：技術性反對意見處理	陳啟昌資深顧問
13:30 - 16:30	攻防戰術>>拿下訂單的心理戰術探索需求：化解顧客的心理防備溫度銷售：有效回應與同理心運用異議處理：換位思考判別真實原因成交關鍵：看穿肢體語言的讀心術	周鉦翔心理學博士

講師陣容

陳啟昌

前台灣萌蒂藥品公司總經理

25年以上的管理與領導經驗，擅長於人才發展與團隊建立，負責帶領業務團隊，並創造超達標紀錄。為《經理人》專欄作家，著作多為業務實務經驗分享，諸如全方位客戶分析管理、業務主管的難題等。

郭憲誌

數聯資安(股)公司總經理
兼任遠傳電信企業用戶事業群策略業務發展副總經

歷任新世紀資通行銷部門協理、遠傳電信業務副總經理，業務團隊領導經歷豐富；擅於通路業務管理。為《經理人》專欄作家，最新書本著作《總經理解密主管學》。

周鉦翔

健群管理顧問公司執行長

為臨床心理學博士，擅用心理學為基礎協助企業解決問題，實務經驗豐富，授課風格睿智及感性魅力，引發熱忱與投入，提高學習績效。

課程搶先學

業績預估總是不準，誰應該負責？主管可以怎麼做？

辛苦訓練的業務又被挖角！公司該如何留住關鍵人才？

為什麼業績超達標還是無法升遷？業務人員 vs. 業務主管，關鍵思維不一樣！

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報名費用

報雙日最優惠
NT.7,400

單日一般票
NT.4,500

單日早鳥票
NT.4,000

單日三人以上
NT.3,700

•3/12課程早鳥至3/5；2/23課程早鳥至2/5。
•課程贈送《經理人月刊》1期（3月號起算）

課程資訊

地點：張榮發國際會議中心（台北市中正區中山南路11號）

活動洽詢：(02)8773-9808分機278 蘇小姐(sophia.su@managertoday.com.tw)
客服專線：02-8771-6326
服務時間：週一到週五9:30~12:00；13:30~17:00

主辦單位保留活動及課程大綱異動之權利，更新資訊以活動網站內容為主。

搶先優惠

常見問題

Q. 雙日課一定要一起買嗎？只上單堂會影響學習效果嗎？

可以只報名單堂。兩堂課程內容是獨立且完整的，沒有先修或基礎需求，若您目前只對單一主題有興趣，可以只報名單堂，之後再依需要參加即可。商學院精選全新推出給業務人員的兩堂課，推薦您一起參與，完整學習策略性思維，讓業務實戰再進擊！
Q. 公司申請報帳有時間限制，付款後多久可以收到發票？

您付款完成後的兩週內，我們會將發票寄出。
Q. 付款後若臨時有行程更動，可以退費嗎？

若您無法出席課程，請於課前來電或來信告知，我們會為您保留名額半年，半年內若您對其他課程有興趣可轉移至該堂課；如需申請退款請於課程開始日前 3個工作天告知，我們將收取課程的一成費用以及銀行轉帳之手續費，逾期恕不受理。例：8/20課程申請退票日於8/14截止。
Q. 我們公司同事超過3位一起報名，雜誌可以分成3個月份收嗎？

2人以上報名，我們會自動做雜誌接續處理，統一給訂購人收件，同時發票開立一張，如果有不同需求再來電告知，謝謝。

業務是專業型的銷售行為，肩負著「轉企業價值為收益」的使命！「價值型銷售」是需循序漸進培養，體現產品及服務的附加價值，驅動銷售、締結成交，使業績超達標！

🚨 課程如期開辦，為因應新型冠狀病毒，活動現場將全面升級防疫作業標準：

地點：張榮發國際會議中心（台北市中正區中山南路11號）

活動洽詢：(02)8773-9808分機278 蘇小姐(sophia.su@managertoday.com.tw)
客服專線：02-8771-6326
服務時間：週一到週五9:30~12:00；13:30~17:00

主辦單位保留活動及課程大綱異動之權利，更新資訊以活動網站內容為主。

Q. 雙日課一定要一起買嗎？只上單堂會影響學習效果嗎？

Q. 公司申請報帳有時間限制，付款後多久可以收到發票？

您付款完成後的兩週內，我們會將發票寄出。

Q. 付款後若臨時有行程更動，可以退費嗎？

Q. 我們公司同事超過3位一起報名，雜誌可以分成3個月份收嗎？

2人以上報名，我們會自動做雜誌接續處理，統一給訂購人收件，同時發票開立一張，如果有不同需求再來電告知，謝謝。

Q. 公司請款流程會超過三天，線上報名會逾期，該怎麼辦？

請填寫「課程登記」表單，並於付款後填寫「匯款完成」表單，即算報名成功。

業務是專業型的銷售行為，肩負著「轉企業價值為收益」的使命！「價值型銷售」是需循序漸進培養，體現產品及服務的附加價值，驅動銷售、締結成交，使業績超達標！

🚨 課程如期開辦，為因應新型冠狀病毒，活動現場將全面升級防疫作業標準：

地點：張榮發國際會議中心（台北市中正區中山南路11號）

活動洽詢：(02)8773-9808分機278 蘇小姐(sophia.su@managertoday.com.tw)客服專線：02-8771-6326服務時間：週一到週五9:30~12:00；13:30~17:00

主辦單位保留活動及課程大綱異動之權利，更新資訊以活動網站內容為主。

Q. 雙日課一定要一起買嗎？只上單堂會影響學習效果嗎？

Q. 公司申請報帳有時間限制，付款後多久可以收到發票？

您付款完成後的兩週內，我們會將發票寄出。

Q. 付款後若臨時有行程更動，可以退費嗎？

Q. 我們公司同事超過3位一起報名，雜誌可以分成3個月份收嗎？

2人以上報名，我們會自動做雜誌接續處理 ，統一給訂購人收件，同時發票開立一張，如果有不同需求再來電告知，謝謝。

Q. 公司請款流程會超過三天，線上報名會逾期，該怎麼辦？

請填寫「課程登記」表單，並於付款後填寫「匯款完成」表單，即算報名成功。

活動洽詢：(02)8773-9808分機278 蘇小姐(sophia.su@managertoday.com.tw)
客服專線：02-8771-6326
服務時間：週一到週五9:30~12:00；13:30~17:00

2人以上報名，我們會自動做雜誌接續處理，統一給訂購人收件，同時發票開立一張，如果有不同需求再來電告知，謝謝。