數據引路!一流業務的陌生開發術|新商業學校

數據引路!一流業務的陌生開發術
陌生開發好難?客戶總是跟你說「再考慮看看」?
沒有挖掘不到的客戶,只有不知道怎麼開發的業務!

學會數字驅動的業務戰略,搞定陌生開發,提升訂單成交率!
從商機開發、市場分析到顧問式銷售,獲取業務必備5表單、4分析、4步驟,業績翻倍成長!

2024.07.09 (二) 張榮發國際會議中心

超早鳥倒數!

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一套B2C、B2B都適用的陌生開發策略,助你晉升頂尖超業!

業務必備3大能力,用數據創造高業績!
業務開發
數據洞察
人脈拓展
IBM、微軟都在用的顧問式銷售技巧
控制購買流程,業務按表推進
超實用5大開發表單,一步步推進成交機會!
決戰銷售 決戰銷售
精彩議程
Part1【業務開發】10:00-15:00

主動出擊!精準開拓新市場、創造訂單

  • 潛在市場:分析外部產業機會與威脅,有效掌握市場與客戶
  • 商機開發:主動模擬客戶問題與需求,快速開發新訂單與合作夥伴
  • 推進機會:設計九宮格銷售提問表單,精準挖掘採購關鍵資訊
  • 長期關係:打造產品服務差異化亮點,深化客戶夥伴經營關係
  • 遠端銷售:活用 LinkedIn 開發工具,找到關鍵聯絡人與擴展通路

蘇書平

先行智庫/為你而讀 執行長

前微軟資深業務應用經理、前VMware資深通路BDM經理,負責業績超過12億元並獲選2015年GM Award。21年工作本土與外商企業經驗,超過300家以上的企業內訓與商業創新顧問導入經驗。

Part2【業務數據】 15:20-17:20

業務數據四大分析,掌握銷售機會

  • 人員分析:精準掌握每位業務的優劣勢,組合最佳的人員配置
  • 產品分析:放大成長力道強勁的產品營收,收縮衰退產品的投資金額
  • 通路分析:找出關鍵經銷夥伴,深化合作關係以創造穩定持續的利潤
  • 客戶分析:深入洞悉客戶需求,創造交叉銷售新商機

洪子盛

先行智庫 專案管理部經理

商業數據分析課程講師,企業授課經驗超過50場,客戶經驗橫跨資訊科技、半導體、傳產製造、零售服務、金融壽險。強調學習數據分析的重點,不只在於工具層面,更重要是與Domain Know-How的結合,才更容易實踐業務增長。因此除了講授數據分析操作面課程,銷售數據分析、人資數據分析、生產製造數據分析等,也是客戶經常邀約的主題。擅長從客戶的問題出發,以終為始,設計客製化的數據分析課程。並搭配情境式、主題式、漸進式的教學手法,用系統化的方式,協助解決資料源彙整、數據清理、視覺化、分析手法等問題。以滿足客戶業務和商業的需求,建立數據驅動的決策文化。

學員回饋
課程資訊
活動日期:2024 / 07 / 09 (二) 10:00-17:20(9:30開放報到)
活動地點:張榮發國際會議中心(台北市中正區中山南路11號)
票價資訊:

超早鳥優惠

限時78折
每人3,880

單人原價

每人4,980

報名與票券洽詢:peiyu.hsu@bnext.com.tw|(02)8773-9808#329 徐小姐;anna.chi@bnext.com.tw|(02)8773-9808#351 紀小姐

活動內容洽詢:yayun.cheng@bnext.com.tw|(02)8773-9808#278 鄭小姐

客服專線:02-8771-6326  服務時間:週一到週五9:30~12:00;13:30~17:00

本課程附贈教材;並加贈《經理人月刊》6期 (2024年隔月號起算)
※主辦單位保留活動及課程大綱異動之權利,更新資訊以活動網站內容為主。

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常見問題
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