數據引路!一流業務的陌生開發術

📣課程如期開辦,因應新型冠狀病毒,活動現場全面升級防疫作業標準:
1. 第一線工作人員全面配戴口罩,並皆已完成接種三劑疫苗
2. 活動前主辦單位將確保會場桌面、麥克風、手把等均以酒精、清潔液消毒
3. 課程與會者請全程戴口罩。如有居家檢疫、居家隔離、自主健康管理期間者,及有發燒、呼吸道症狀、腹瀉、嗅味覺異常者,不開放入場,請於課前聯繫我們協助您相關事宜
4. 報到前請配合實聯制、量額溫、酒精消毒後方可入場(若超過37.5度,將婉拒入場)

拓展版圖!一流業務的陌生開發術
面對既有的市場、客戶,你該如何找到下個新藍海?
活用數據,讓業務推展更順利!
想要精準拓展業務版圖,主動推進成交機會,一套完整的新市場、新客戶開發方法,
從銷售分析到LinkedIn應用,助你開創新局、業績成長,迎來事業高峰!



2022.06.28 (二) 張榮發國際會議中心

給 #業務 從業人員 最完整的陌生開發策略、實戰技巧,擬定贏家戰略,締造高業績!

從市場開發到成交的技術,全面提升銷售業務力!

3大重點學習
業務開發
數據洞察
人脈拓展
控制購買流程,業務按表推進
IBM、微軟、BMW都在用
4步做好銷售數據分析,
讓行動不再無憑無據!
超實用5大開發表單最佳應用情境
決戰銷售 決戰銷售

★ —— 上課即獲得5大業務必備表單 —— ★
專業講師現場教你完整應用

精彩議程
Part1【業務開發】10:00-15:00

主動出擊!精準開拓新市場、創造訂單

  • 潛在市場:分析外部產業機會與威脅,有效掌握市場與客戶
  • 商機開發:主動模擬客戶問題與需求,快速開發新訂單與合作夥伴
  • 推進機會:設計九宮格銷售提問表單,精準挖掘採購關鍵資訊
  • 長期關係:打造產品服務差異化亮點,深化客戶夥伴經營關係

蘇書平

先行智庫/為你而讀 執行長

前微軟資深業務應用經理、前VMware資深通路BDM經理,負責業績超過12億元並獲選2015年GM Award。21年工作本土與外商企業經驗,超過300家以上的企業內訓與商業創新顧問導入經驗。

Part2【業務數據】15:20-16:20

業務數據四大分析,掌握銷售機會

  • 人員分析:精準掌握每位業務的優劣勢,組合最佳的人員配置
  • 產品分析:放大成長力道強勁的產品營收,收縮衰退產品的投資金額
  • 通路分析:找出關鍵經銷夥伴,深化合作關係以創造穩定持續的利潤
  • 客戶分析:深入洞悉客戶需求,創造交叉銷售新商機

洪子盛

先行智庫 專案管理部經理

商業數據分析課程講師,企業授課經驗超過50場,客戶經驗橫跨資訊科技、半導體、傳產製造、零售服務、金融壽險。強調學習數據分析的重點,不只在於工具層面,更重要是與Domain Know-How的結合,才更容易實踐業務增長。因此除了講授數據分析操作面課程,銷售數據分析、人資數據分析、生產製造數據分析等,也是客戶經常邀約的主題。擅長從客戶的問題出發,以終為始,設計客製化的數據分析課程。並搭配情境式、主題式、漸進式的教學手法,用系統化的方式,協助解決資料源彙整、數據清理、視覺化、分析手法等問題。以滿足客戶業務和商業的需求,建立數據驅動的決策文化。

Part3 【業務行銷】16:20-17:20

LinkedIn實戰!B2B業務行銷,擴張事業版圖

  • 業務品牌:透過LinkedIn 社群平台,建立吸睛線上名片檔案
  • 遠端銷售:使用LinkedIn開發工具,找到關鍵聯絡人與擴展銷售通路

蘇書平

先行智庫/為你而讀 執行長

前微軟資深業務應用經理、前VMware資深通路BDM經理,負責業績超過12億元並獲選2015年GM Award。21年工作本土與外商企業經驗,超過300家以上的企業內訓與商業創新顧問導入經驗。

學員回饋
課程資訊

活動日期:
2022 / 6 / 28
(二) 10:00-17:20(9:30開放報到)

活動地點:
張榮發國際會議中心
(台北市中正區中山南路11號)

活動洽詢:(02)8773-9808 分機116 洪小姐

jenny.hung@bnext.com.tw(居家辦公期間請優先以email聯繫)


※本課程贈教材;並加贈《經理人月刊》3期 (2022年7月號起算)
※主辦單位保留活動及課程大綱異動之權利,更新資訊以活動網站內容為主。

票價費用:

5/31前限時早早鳥 三人以上團報 一般票 限額優惠
(加贈8期雜誌,共11期)
每人3,800 每人3,700 每人4,500 每人4,600
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