數據引路！一流業務的陌生開發術

數據引路！一流業務的陌生開發術
陌生開發好難？如何一開口就打中客戶痛點？
面對既有的市場、客戶，你該如何找到下個新藍海？
讓數據指引你，邁向超級業務的成長之路。

想要精準拓展業務版圖，主動推進成交機會，你需要一套完整的新市場、新客戶開發方法！
從商機開發、市場分析到顧問式銷售，獲取業務必備5表單、4分析、4步驟，
助你辨識A級客戶、深度挖掘痛點，策略出擊穩成交！



2023.02.17 (五) 張榮發國際會議中心

一套B2C、B2B業務都適用的陌生開發策略、實戰技巧，為2023裝備最全面的業務即戰力！

從市場開發到成交的技術，全面提升銷售業務力！

3大重點學習
業務開發
數據洞察
人脈拓展
控制購買流程，業務按表推進
IBM、微軟、BMW都在用
4步做好銷售數據分析，
讓行動不再無憑無據！
超實用５大開發表單最佳應用情境
決戰銷售 決戰銷售

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專業講師現場教你完整應用

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精彩議程
Part1【業務開發】10:00-15:00

主動出擊！精準開拓新市場、創造訂單

  • 潛在市場：分析外部產業機會與威脅，有效掌握市場與客戶
  • 商機開發：主動模擬客戶問題與需求，快速開發新訂單與合作夥伴
  • 推進機會：設計九宮格銷售提問表單，精準挖掘採購關鍵資訊
  • 長期關係：打造產品服務差異化亮點，深化客戶夥伴經營關係
  • 遠端銷售：活用 LinkedIn 開發工具，找到關鍵聯絡人與擴展通路

蘇書平

先行智庫/為你而讀 執行長

前微軟資深業務應用經理、前VMware資深通路BDM經理，負責業績超過12億元並獲選2015年GM Award。21年工作本土與外商企業經驗，超過300家以上的企業內訓與商業創新顧問導入經驗。

Part2【業務數據】15:20-17:20

業務數據四大分析，掌握銷售機會

  • 人員分析：精準掌握每位業務的優劣勢，組合最佳的人員配置
  • 產品分析：放大成長力道強勁的產品營收，收縮衰退產品的投資金額
  • 通路分析：找出關鍵經銷夥伴，深化合作關係以創造穩定持續的利潤
  • 客戶分析：深入洞悉客戶需求，創造交叉銷售新商機

洪子盛

先行智庫 專案管理部經理

商業數據分析課程講師，企業授課經驗超過50場，客戶經驗橫跨資訊科技、半導體、傳產製造、零售服務、金融壽險。強調學習數據分析的重點，不只在於工具層面，更重要是與Domain Know-How的結合，才更容易實踐業務增長。因此除了講授數據分析操作面課程，銷售數據分析、人資數據分析、生產製造數據分析等，也是客戶經常邀約的主題。擅長從客戶的問題出發，以終為始，設計客製化的數據分析課程。並搭配情境式、主題式、漸進式的教學手法，用系統化的方式，協助解決資料源彙整、數據清理、視覺化、分析手法等問題。以滿足客戶業務和商業的需求，建立數據驅動的決策文化。

學員回饋
課程資訊

活動日期：
2023 / 02 / 17 (五) 10:00-17:20（9:30開放報到）

活動地點：
張榮發國際會議中心（台北市中正區中山南路11號）

活動洽詢：(02)8773-9808 分機116 洪小姐

jenny.hung@bnext.com.tw

※本課程贈教材；並加贈《經理人月刊》3期 (2022年12月號起算)
※主辦單位保留活動及課程大綱異動之權利，更新資訊以活動網站內容為主。

票價費用：

2/10前早鳥優惠 三人以上團報 一般票 限額優惠
（加贈經理人月刊3期，2023年3月起送）
每人4,000 每人3,700 每人4,500 每人4,600
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常見問題

  • Q. 公司申請報帳有時間限制，付款後多久可以收到發票？

    本公司採用電子發票，發票將在您付款完成後的兩週內由「綠界科技 ECPay」寄送電子發票開立通知至您報名時填寫的發票收件人email。

  • Q. 付款後若臨時有行程更動，可以退費嗎？

    若無法出席課程，請於課前來電或來信告知，可為您保留名額半年，半年內若對其他課程有興趣可轉移至該堂課，限轉移乙次；如需申請退款請於課程日前 8 日辦理，並將酌收票價 10% 之退款手續費，逾期恕不受理。例：07/08 課程申請退票日於 07/01 00:00 截止。

  • Q. 我們公司同事超過3位一起報名，雜誌可以分成3個月份收嗎？

    2人以上報名，我們會自動做雜誌接續處理 ，統一給訂購人收件，同時發票開立一張，如果有不同需求再來電告知，謝謝。

    • Q. 公司請款流程會超過三天，線上報名會逾期，該怎麼辦？

    請填寫「課程登記」表單，並於付款後填寫「匯款完成」表單，即算報名成功。

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